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直饮水机加盟商怎么做好市场营销?科悦渠道总经理刘外平走访净水经销商,探讨净水市场

来源:原创 作者:直饮水机市场管理部 发布日期:2016-08-09 13:31:28 浏览次数:3
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        水源所受的污染,我们切身感受。在这样的大环境下,净水行业飞跃发展,在不久之后,或许我们可以没电视机,可以没洗衣机,但绝对不能没直饮水机和净水器,因为水乃生命之源,同时它也是最毒的药。
        作为科悦品牌经销商,正做着与生活相关,与生命相关,与责任相关,与使命相关的健康产业,让天下人都喝上健康水——是科悦所有人努力的方向,也是荣耀职责所在!
        鉴于此,4月25日,科悦实业渠道总经理刘外平下市场,通过对各地经销商进行走访,对市场区域性和结构性进行了解,作出系列总结。
                     

刘经理与净水经销商探讨净水市场

        首先,科悦品牌经销商在市场拓展中,保持稳步但没有快速增长,这与其活动范围有着必然的关联,最主要的一点:科悦品牌加盟商,大多店铺经营,这样局限了他的活动区域。因为店铺是固定的,辐射的范围也是固定的,辐射的人群是有限的,同时店铺局限了加盟商的出行,他的身心都捆绑在了店铺,以致思想和行动都走不出去。
        在这种情况下,我们销售要有遵循“走运”的经营理念,所谓“走”和“运”,首先要把产品信息传达出去,让潜在客户认知产品的性能和特点,通过走动和互动,让客户记住你是做什么的。而“运”则是恰好赶上客户的需求,或是打动客户的消费观念。
                

刘经理与净水经销商探讨净水市场

         针对“走运”,我们可以通过实例看它的可行性:
        1、一家日资钟表厂,管理很是严密,去过5趟,放了5次资料在保安室,甚至看着保安把产品手册扔进垃圾桶。有一天再次来到这家工厂,凑巧快递员要进厂区收件,销售人员跟随快递员顺利进入。
        钟表厂是无尘车间,要办公室必须拖鞋。当时正值暑天,全身汗臭,很是纠结。基于机遇,硬着头皮上了二楼。
        进到会客室,有点犯懵,寻思找谁?环顾四周,没有看到署名的文件,最后在会客桌的边角上看到一标贴,贴上写着“固定资产,责任人:总务课朱**。
        恰巧一人员走出,询问朱课去向,对方回复朱课外出。销售人告知约好送资料,对方接过科悦画册应声转交。正是这次鲁莽,在3个月后,朱课带着日籍的部长来到科悦公司,采购20多万元冰热饮水机和商务直饮水机,共计38台,可见,市场是走出来的。
       2、销售人员外出跑市场,去到一家英资集团工厂,当时也是凑巧,很多员工聚集罢工,理由很简单:没有水喝!在这个节点上,销售人员把资料送到了负责人手上,就这样签订了150台订单,不可否认,运气也是成功的一个关键因素。
        在“走运”是过程中,与客户正面交流时,我们要拿出’十年专注”的水准。
                  

刘经理与净水经销商探讨净水市场

        其次,科悦品牌公共直饮水设备产品属于引导性消费品,企事业单位或者学校医院选择饮用水设备,可以是桶装水,也可以是传统电开水器或是锅炉,要他们改变现有的饮水方式,那么需要一个改变的理由。科悦品牌系列公共直饮水设备,是专为企事业单位设计打造的产品,它的3大核心便是理由:
        1、节能。采用高新热能转换技术,以及国内首创变频加热,来达到节能省电,比传统的饮水机和开水器省电80%;同时通过智能控制,人走关水,在集中和流动性的人群,减少因忘记关水龙头,或是故意不管水龙头,所造成的水电浪费,也减少保洁人员的工作量。
        2、安全。全封闭造水,全封闭加热,可接触的电源都是弱电,降低安全隐患;在流动性和密集型的场所,弥补管理上的漏洞,如上海复旦投毒事件;现在学校和监狱系统都在普及科悦品牌学校温水机,以来是为防止烫伤;其次就是全封闭运作,防止类似投毒事件的发生。
        3、健康。科悦品牌学校饮水机和冰热饮水机等系列公共饮水设备,全部采用多级净化,过滤以后的自来水没有细菌和病原体,过滤之后再加热到100度,安全可靠更放心。通过步进式或即热加热技术,减少千滚水和阴阳水,温开水都是100度开水通过高新热能转换后瞬时间降温,不到100度放不出水,避免饮用生水。
        科悦系列产品的3大核心技术,在降低企业使用成本的同时,还带给饮水人群的方便和健康,相信管理者和负责人都愿意去选用。
                    

刘经理与净水经销商探讨净水市场

        最后,在业务过程中,科悦品牌经销商除了要拿出热情和专业,同时要有严谨的思路,引导合作商利用自身的优势和资源去做市场。
        比如近年来桶装水事件的曝光,社会、政府和学校都在倡导直饮水,毋庸置疑,取缔桶装水是一种趋势,这对于桶装水供应商,是一种致命打击。
        那么桶装水供应商怎么应对这次危机?需要我们换种思维看这次革新。那么在这次革新中,我们的合作商—桶装水供应商具有一定社会资源和实力,同时供应桶装水是有合同期限的。那么在合同期内自行安装科悦公共直饮水设备,就无须等政府强制要求转型,合同得到延续,这不失为一个两全其美的方式。
        走访中,不少品牌经销商会问,我现在做美的或者沁园挺好的,为什么加盟科悦,我能得到什么?
                                      
        作为经营者,经营成本是一样,但是面对客户的需求和选择不一样。那么我们就要多元话经营,带给客户更多选择,配套更多客户需求的产品。这样我们不但降低运营成本,同时增加了盈利项目。还能利用自身资源,往更高层次发展。俗话说“不想当元帅的士兵不是好士兵”,其实不想赚大钱争品牌的行业就不算是精英行业。如果你从事建材、家具家电、橱柜行业等,且门店地域佳、团队成熟、资金流转稳定、或者懂装修安装等,为何只守着原有的现状?如往更高的思路去考虑,注入新鲜的东西或者更大的强流,那前景定会意想不到。做任何事情都会下一番功夫,投入、支出都与产出紧密相关,所以把握住每个机会,利用自身优势创造更大的收益。
        刘经理介绍说,浙江科悦电器有限公司是一家科技创新、理念创新、服务创新的高新技术企业,专业研发设计、生产销售直饮水机、商务开水器、刷卡饮水机、冰热饮水机、直饮水台等公共饮水设备。汇聚了八方精英人才,注重科技和人才的高度培养。销售精英、生产技术人员、行政人员,以其不同的岗位,展现其专业的业务水平,实现团队1+1>2的合作力量。共同奉献的团队核心精神,相互配合相互协作的合作精神,打造出科悦净水器差异化的人才优势。
        他也强调,任何投资者必须保证自己的产品得到消费者关注才行,开直饮水机加盟店也是如此,看了分析的几点之后想必你也意识到如何才能抓紧客源了吧!销售都是在经营中经营,在经营中获利,在选择、转变与远见上都是缺一不可的。加盟科悦,经营趋势产品,选择科悦,选择朝阳行业。

        从科悦品牌创建至今,科悦代理商已遍布全国大部分城市,选择大于努力,眼光越远,财富越近,人不是没有机会,而是选择不对,选择不对,努力白费。我们的实力,我们的产品,我们的服务,我们有足够的信心让您加入我们,科悦公司愿与广大客商共同发展!

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